第123章：传道受业忽悠也

sp;   “等有了资金，我打算在每个城市的高档商场开设一个专柜，等销量提高后，继续研发新产品，扩充品类，扩大生产能力。”

    “等后期资金充足，我还想聘请明星代言，把雅诗兰黛做成明星产品，我的最终理想是把雅诗兰黛做成欧莱雅那样的国际大品牌。”

    哈迪听着兰黛夫人讲解不时点头。

    “你觉的想要靠你们自己经营，什么时候能完成这些设想？”哈迪又问道。

    兰黛夫人有些沉默。

    “这，恐怕，要很久。”兰黛夫人道。

    哈迪笑了笑。

    “兰黛夫人想不想听听我对雅诗兰黛的规划？”

    “当然。”兰黛夫人立刻打起精神。

    “夫人刚刚说的经营方式，方向很正确，可惜速度太慢了，为何速度慢，原因就是你们基础实力不足，只能一点点发展，想要快速发展，必须融资。”

    “兰黛夫人在商场帮客人化妆，那种体验式服务，确实有助于挖掘客户，这种模式今后要保留，以后在各地开专柜，每个商场专柜都要配一两名化妆师。”

    “你们还可以制作一些小样，客人过来，送她们一两包小样，这些客人带小样回家，自然会试一试，如果感觉效果不错，或许就能把她们发展成客户。”

    小样。

    这个主意把兰黛夫人震撼到了。

    她敢肯定，这是一个绝妙的主意。

    世人都爱贪小便宜，送给女人们一些样品，她们肯定会回去用，或许就会成为雅诗兰黛的顾客。

    “兰黛夫人提到的打广告，提高品牌价值，这个观念非常正确，一家企业必须有品牌意识，我的想法是大规模在报纸、杂志、甚至电视、电影上做广告，推高雅诗兰黛品牌知名度。”

    “报纸要选择纽约时报这样的大报，杂志我可以让花花公子出一个版面，美女和化妆品永远是相得益彰的存在，电视广告现在很流行，至于电影，可以制作成插入式广告，比如让女主角在化妆的时候使用雅诗兰黛产品。”

    “甚至以后可以单独拍摄一部电影都可以，比如叫雅诗兰黛早餐，雅诗兰黛天使什么的。”

    兰黛夫人用力咽了一口唾沫。

    用品牌拍电影，这个提议完全把兰黛夫人震撼到了。

    如果真的按照哈迪先生说的这样宣传，雅诗兰黛会在短时间内变成人尽皆知的品牌。

    不过想想也知道，这样的广告投入，广告费会是一笔天文数字。

    之前她问过在报纸上做广告，小报一年几千美元，纽约时报这样的大报，一年要几万美元，这也是雅诗兰黛至今没有做广告的原因，小报没用，大报太贵，没钱。

    哈迪继续忽悠。

    “兰黛夫人说的请明星代言，这个想法也很正确，明星效应是最好的宣传利器，兰黛夫人看看今天派对上这些明星，如果他们代言会给雅诗兰黛带来多少口碑。”

    “艾娃加德纳是我旗下艺人，现在风头很盛，完全可以让她做雅诗兰黛的专属代言人。”

    “以后只要哪个明星火，就请哪个明星。”

    雅诗兰黛心说，哪个火请哪个，我也知道这样好，可代言费恐怕是她想都不敢想的数字。

    “芭比娃娃如今在全美各大城市都开了专柜，我记得一共是78家，雅诗兰黛想要在这些城市全部开专柜，需要多少资金，恐怕不会少于四五十万美元。”

    又是砸钱。

    如果有钱我也会这么玩。

    兰黛夫人心里微微腹诽了一句。

    可惜，她缺的就是钱。

    “等雅诗兰黛品牌建立起来以后，还要走向全世界，占领欧洲市场，兰黛夫人说的是把雅诗兰黛打造成比肩欧莱雅的品牌。”

    之前兰黛夫人只当这是一句口号，现在她知道了，想要完成这个目标会有多难。

    “销售上去了，自然要建立更大型的现代化化妆品生产企业，还要有专门的化妆品实验室，我的想法是，雅诗兰黛生产女人所有能用得上的化妆品。”

    “水乳精华、面霜、眼霜、口红、香水、眼影、粉底霜、化妆盒、眼线笔、精油等等等等，品种门类恐怕要有几千种之多。”

    “这还不够，咱们还要收购并购其他一些化妆品品牌，增加品牌阶梯，要形成二级、一级，顶级不同品牌，好满足不同客户群的需要。”

    兰黛夫人听得咽了一口唾沫。

    如果按照哈迪先生这样说，这家企业恐怕要投入天文数字的资金，雅诗兰黛现在还只是作坊式的企业，根本承受不起这些。

    哈迪感觉兰黛夫人已经被自己说的有些迷茫了，笑着道。

    “兰黛夫人，说实话，以我上面说的经营方法运作，我不选择雅诗兰黛，随便找任何一家化妆品企业，都可以迅速把这家企业做大，快速占领市场，成为知名品牌，你觉的呢？”

    哈迪看着兰黛夫人说道。

    兰黛夫人神色有些惊慌，她是个聪明的女人，自然知道哈迪说的这套方法简直太厉害了。

    是她迄今为止听过最完整也是最有效的发展规划。

    甚至可以套用到很多企业身上。

    随便运作一家企业都能成功。

    雅诗兰黛有什么？

    只有她自己研究的四款产品，她现在感觉根本不够看，随便一家化妆品企业都能研究出来。

    兰黛夫人咬了咬牙。

    “哈迪先生，我们愿意出售75%股份。”

    不愧是兰黛夫人，还真是有决断力，当发现机遇和危机后，迅速做出决定。

    哈迪笑了笑。

    其实刚刚要百分之八十，他也是在漫天要价，等着兰黛夫人还价，如果经营方股份太少，动力不足，那投资的钱就白花了。

    他的底线是60%。

    没想到忽悠到75%。

    那就不客气了。

    “好，明天咱们在详细协商资金和宣传方面的问题，然后签订协议，现在我带你们去认识一下纽约的这些明星们，或许以后见面会用得到。”哈迪道。

    兰黛夫人大喜。

    立刻站起来跟在后面。

    这也是她愿意投靠哈迪先生的原因之一，因为哈迪先生不止有钱有资源，还有对她来说无比庞大的人脉。

    随便一个明星，都不是她能认识的，而这些人在哈迪先说面前，却只会恭恭敬敬说话。

    现在她成为哈迪先生的合伙人，身份立刻跃入到一个新的层次。